购物打折思维导图
《购物打折思维导图》
一、打折策略类型
1. 促销打折
1.1. 季节性促销
1.1.1. 换季清仓
1.1.1.1. 库存积压处理
1.1.1.2. 新品上市预热
1.1.1.3. 低价吸引顾客
1.1.2. 节假日促销
1.1.2.1. 元旦
1.1.2.2. 春节
1.1.2.3. 国庆节
1.1.2.4. 圣诞节
1.1.2.5. 情人节
1.1.2.6. 其他特殊节日（如电商618、双11等）
1.1.3. 特殊活动日
1.1.3.1. 店庆
1.1.3.2. 品牌日
1.1.3.3. 大型促销活动
1.2. 捆绑销售
1.2.1. 搭配销售
1.2.1.1. 商品互补搭配
1.2.1.2. 同系列产品搭配
1.2.1.3. 提高客单价
1.2.2. 买赠活动
1.2.2.1. 买一送一
1.2.2.2. 买二送一
1.2.2.3. 满额赠送
1.3. 会员专享
1.3.1. 会员折扣
1.3.1.1. 普通会员折扣
1.3.1.2. 高级会员折扣
1.3.1.3. 特定商品折扣
1.3.2. 会员日活动
1.3.2.1. 双倍积分
1.3.2.2. 会员专享价
1.3.2.3. 会员礼品
1.4. 限时抢购
1.4.1. 每日特价
1.4.1.1. 每日更新特价商品
1.4.1.2. 吸引顾客每日关注
1.4.2. 整点秒杀
1.4.2.1. 特定时间段超低价
1.4.2.2. 制造稀缺性，吸引快速购买
2. 定价策略打折
2.1. 尾数定价
2.1.1. 心理暗示作用
2.1.1.1. 例如：9.99元，给人感觉不到10元
2.1.2. 价格敏感性
2.1.2.1. 降低消费者对价格的敏感度
2.2. 折扣价
2.2.1. 直接折扣
2.2.1.1. 八折、五折等
2.2.1.2. 简单明了，吸引力强
2.2.2. 满减活动
2.2.2.1. 满100减20
2.2.2.2. 引导消费者增加消费金额
2.3. 成本加成定价
2.3.1. 基于成本利润定价
2.3.1.1. 在成本基础上增加一定利润
2.3.1.2. 打折空间有限
2.3.2. 竞争性定价
2.3.2.1. 根据竞争对手定价调整
2.3.2.2. 更具市场竞争力
3. 其他打折方式
3.1. 优惠券
3.1.1. 线上优惠券
3.1.1.1. 平台优惠券
3.1.1.2. 店铺优惠券
3.1.1.3. 关注店铺或分享领取
3.1.2. 线下优惠券
3.1.2.1. DM单
3.1.2.2. 门店派发
3.1.2.3. 合作商家赠送
3.2. 返利活动
3.2.1. 现金返利
3.2.1.1. 购物后返还现金
3.2.1.2. 提高用户粘性
3.2.2. 积分返利
3.2.2.1. 购物后获得积分
3.2.2.2. 积分可用于下次消费
3.3. 组合优惠
3.3.1. 多件折扣
3.3.1.1. 两件八折
3.3.1.2. 三件七折
3.3.1.3. 鼓励多买
3.3.2. 套餐优惠
3.3.2.1. 不同商品组合成套餐
3.3.2.2. 价格低于单独购买
二、打折注意事项
1. 比较价格
1.1. 不同平台比价
1.1.1. 货比三家
1.1.2. 利用比价工具
1.2. 同一平台比价
1.2.1. 关注不同店铺价格
1.2.2. 关注不同时间段价格
2. 关注商品质量
2.1. 不要只看价格
2.1.1. 避免购买劣质商品
2.1.2. 关注商品评价
2.2. 了解退换货政策
2.2.1. 确保售后保障
2.2.2. 避免不必要的损失
3. 理性消费
3.1. 避免冲动消费
3.1.1. 制定购物清单
3.1.2. 只购买需要的商品
3.2. 关注长期需求
3.2.1. 避免囤积过多商品
3.2.2. 选择性价比高的商品
4. 识别虚假折扣
4.1. 关注原价
4.1.1. 确认原价是否真实
4.1.2. 防止虚抬原价再打折
4.2. 关注历史价格
4.2.1. 利用价格查询工具
4.2.2. 避免被“假折扣”欺骗
三、打折场景应用
1. 日常购物
1.1. 线上购物
1.1.1. 使用优惠券
1.1.2. 参加促销活动
1.2. 线下购物
1.2.1. 关注门店活动
1.2.2. 办理会员卡
2. 大额消费
2.1. 家电
2.1.1. 关注节假日促销
2.1.2. 比较不同品牌和型号
2.2. 旅游
2.2.1. 提前预订机票和酒店
2.2.2. 关注旅游平台优惠
3. 长期消费
3.1. 生活用品
3.1.1. 参加会员活动
3.1.2. 批量购买
3.2. 服务类消费
3.2.1. 办理年卡或套餐
3.2.2. 关注优惠活动
